四、舞蹈教育机构布局特点

1、舞蹈教育行业竞争格局高度分散

2、区域化竞争格局显著,多个“小而美”的龙头并存

截止2019 年8 月,我国各品牌舞蹈培训机构共有线下网点38,986 个,其中少儿舞蹈培训机构3590家。小天鹅艺术中心、Isee 灰姑娘、红舞鞋是市场规模较大的3 家线下舞蹈培训企业,其线下教学网点合计约488家,但也仅占总数的1.25%。

舞蹈教育行业尚无全国性的龙头机构,整个行业呈现出高度分散的区域化市场格局。比如某艺术中心,其68 家直营网点全部位于总部南京,外省则通过加盟和双师模式进行输出;而作为加盟品牌的某某,其100 家线下教学点中有80 家位于北京。此外,包括SPEED、CASTER、舞邦等舞蹈教育培训机构均为区域性品牌。

五、舞蹈教育行业用户分析

1、舞蹈培训机构所面对的家长超九成为母亲群体,超七成为80/95后

数据显示,目前舞蹈培训机构所面对的家长用户95.1%是母亲群体,80后和95后的用户占比74.5%,学历多数在本科及以上,家庭收入近半数可达到20万以上,职业排名前三位分别为教育工作、企业中高层和专业人员。

2、70%以上家长认为学舞最佳年龄是4岁前,“考级”不再是刚需

数据显示,70%以上的家长认为4岁以前是孩子开始学习舞蹈的最佳年龄,舞蹈启蒙课越来越受到重视。年龄的下移,让更多的家长为孩子选择舞蹈的时候并不是为了考级、升学,而是尊重孩子的喜好,进行舞蹈兴趣的培养。

3、65.6%家长看重机构是否可推荐演出机会

65.6%的家长能够推荐舞蹈演出机会,机构提供高起点、高曝光的演出平台对学龄前家长更有吸引力。

4、家长对于舞蹈培训机构的认知主要依托熟人圈子的传播和推荐

在舞蹈培训机构的选择上,62.7%家长通过亲朋好友推荐,28.6%家长则是在朋友圈看到宣传。机构在运营上,除了关注“拉新”之外,还要注重“留存”,利用优质客户资源在熟人圈子做口碑宣传尤为重要。

5、家长选择舞蹈培训机构时,最为关注师资专业性、安全性和课程与孩子的匹配度三方面。

六、舞蹈教育行业发展趋势:互联网赋能企业加速规模化扩张

1、线下:“直营+加盟”联合扩张,线上:SaaS技术服务商赋能线下教育企业,线上线下结合模式将成未来发展方向